奔 跑
从个体微商到电子商务,从美食团购到地方特产销售,从卖家自在随意的零打碎敲到企业商务运营的交易平台,“互联网 ”给千千万万的创业者,带来了一个划时代的营销平台,圆了大众创业、万众创新的中国梦。在这个看似虚拟的世界里,酒泉电商自政府主导的电子商务示范基地挂牌起,发展速度可谓日新月异,成了商贸发展中最具活力的部分。信息、商品、物流同步迈进,用电商的话说,是“奔跑在协调发展的春天里”。
成功的路上并不拥挤
“产品不需要囤货,代理价格,一件发货。不出门,不进超市,零距离销售,这对购物者来说,在节省时间的同时,也节省了成本。”谈及做微商,90后女孩李琼说出了自己的真实想法。在最初创业的日子里,她和很多创业伙伴一样,为租门店、找货仓发愁,这些计入成本的投资,曾是考验每一个创业者的难题。
“这是必答题,不是选择题。”李琼的货员张晓琳有这样一个比喻。她也曾是一个创业者,但是酒泉繁华路段门店的巨额租金,压垮了她。
加盟成为菊粉经销商后,李琼在肃州区水岸人家小区开了一间不大的门面,但主要的精力还是放在了做微商上。“原生态、纯天然、保健养生”成了她微信的标签。这里有全国各地的购买者,而且随时能够通过图片、视频介绍产品。作为卖家,微信平台成了和她一样最初创业者的首选。
在酒泉的各类微信群中,“金塔粉皮”微信群十分活跃。被大家称为“粉皮哥”的群主裴天伟,是金塔佳诚食品有限公司总经理。“如今电子商务发展迅猛,阿里巴巴、淘宝这些电商平台,让远在西北的农特产走向了全国各地。我们公司生产的金塔粉皮,拥有了成千上万的‘粉丝’。”裴天伟说。
做化妆品微商,已然成为很多女性专职或兼职的热门选择——通过自己使用,因为感受深刻,功能、效果都说得清楚,再推销给买家。玫琳凯授权经销商雷寅每天都要在微信上更新内容,从护肤霜、彩妆到抗皱精华素,各种视频、图片和文字,让网购者有了更加直观的感受。
现在,越来越多的人加入了微信分销平台的创业队伍中,在低头翻弄手机的一瞬,生意的大小、利润的薄厚,已无关紧要,紧要的是用心去做,买卖双方真心沟通。方寸之间、咫尺之间,这是获得成功的平台,也是实现自我价值的地方。
地球是平的
美国专栏作家托马斯�弗里德曼在新著《地球是平的》一书中,提出了一个惊世骇俗的观点:世界已经被新技术和跨国资本碾成一块没有边界的平地,这是全球化进程的必由之路。
“平的地球”,支撑点正是“互联网 ”,是大大小小雨后春笋般的电商。酒泉电子商务产业园是甘肃省唯一的全国首批国家电子商务示范基地,是由聚馨集团倾力打造的电子商务创业孵化基地、培训基地、公共服务平台。产业园区包括集中办公、网货供应平台、物流配送、电商培训、电商服务等多个功能区。其中,硬件平台搭建了电子商务创业孵化基地、大学生创业见习基地、网货展览展示发布中心、网货集中仓储物流中心、电子商务培训基地、创业融资、电子商务第三方服务、综合配套八大部分,软件平台搭建了投融资项目对接、资金供求、特色农产品展销、生产资料供给、电子商务公共服务、中小企业合作六大服务平台。园区政策优惠、配套齐备。在酒泉电子商务服务中心建设过程中,政府、平台、网商、供应商、服务商五个主体的需求网状交织在一起,通过中心来协调各种资源,根据阶段性实际需求因地制宜、因时制宜地承载资源和合理建设推进发展,为传统企业及青年创业者提供了公共服务及市场服务。
“这里将打造六个平台,包括投资项目信息、特色产品展销、物品兑换信息、资金供求信息、企业合作信息、旅游信息服务平台。这些平台功能和作用的发挥,是电商业的生命力所在。”甘肃聚馨电子商务有限责任公司董事长、酒泉市电子商务协会第一届理事会会长邱虎信心满怀。目前电商企业已陆续入驻,投入运营后可带来经济效益近亿元,预计年上缴税金200万元,解决就业近百人。
今年1月,金塔县电子商务服务中心建成并投入运营。中心设有金塔特产馆、电商孵化区、电子商务培训中心3个功能区,是集当地特色产品展示展销、创业指导、创业孵化、技能培训、快递代收代发、运营服务等多种功能为一体的电商服务中心。其中金塔特产馆已征集10个乡镇及佳诚、西域阳光、航天、金瓜御、兴农辣椒、陇友瓜子等企业十多个系列的100余种金塔特色产品。中心在淘宝网和兰州三维商城也开设了金塔特产馆,自1月8日试运营以来,线上线下的销售额达40余万元,其中线上销售近20万元,预计年内线上线下销售额可达200万元以上。
“目前,我们正在依托县级电子商务服务中心打造本土电商销售平台,使农产品生产者与商家、消费者无缝对接,切实减少流通环节,实现农民增收、商家省钱、方便购物的目标。”该中心负责人说。
目前,金塔县电子商务服务中心已开展电商进校园、电商下乡镇等各类电子商务培训32场次,参加人数2000多人次,并按照每月开展3次集中培训的计划进行电商创业人员免费培训指导。
中国农业版“阿里巴巴”
“在希望的田野上奔跑起来!”这是酒泉招商引资落地企业禾中控股董事长赵银虎在会见外商时说的一句话。他多次提到了马可�波罗和丝绸之路,“我相信我能够把中国先进的种业发展理念、国家致力于发展种业的决心以及这片广袤无垠的土地上所充满的无限商机带给大家。”
禾中控股于2015年2月26日在酒泉注册成立了酒泉有种网交易中心有限公司,它在全国设有北京、酒泉和兰州三个运营中心,分公司达20余家。“有种网”采用O2O电子商务模式,将线上交易与线下服务相结合,搭建了一个集网上商城、农业供应链、智慧农业和金融服务为一体的,全国范围、全产业链、品种全覆盖的,综合性、一站式农业电商服务平台,年交易额可达2000亿元。它开创了国内“互联网 农业”的应用典范,成为中国农业电商第一平台、中国农业供应链第一平台和中国农业金融服务第一平台,打造了中国农业版的“阿里巴巴”。
禾中控股利用河西走廊全球制种基地优势,投资建设中国(酒泉)种子产业园,作为“有种网”的线下服务依托。项目总投资32亿元,分三期建设,其中一期建设8万平方米的中国种子交易中心,已于2015年5月20日开工建设；二期建设“有种网”电子商务平台；三期建设科研、仓储、物流等功能区,打造全球种子科技创新孵化基地。
甘肃巨龙集团“聚农网”将“网上推销”到“网下销售”这个全新理念,建立在巨龙农业物流港集约式的商业平台上,让更多的农机、农产品、农资等销售和制造企业,迈步走进这个物流港。
“聚龙网”全新的企业经营方式,对于企业来说,可以精简商业环节、扩大合作范围、增加贸易机会,降低储备及经营成本,增加销售量,大大提高利润水平和竞争实力；对于消费者来说,可以节约时间、减轻劳动,并实现“一网在手、买遍全国”的消费可能。
“利用这个平台,向上我们可以与农资、农机供应商谈判,把他们的产品信息放到我们的商品资料库里；向下我们可以利用遍布全市基层乡村的120多家实体店,让村民到实体店内的电脑上去选购商品。”巨龙物流港总经理胡祥说。为了保护农民权益、保证农资产品质量,甘肃巨龙农业物流港成为农民群众身后的农资产品质量监管员,每一批化肥、农药、种子等产品的电子信息都有踪可循。这使得人们对“聚农网”交易产生了很大的安全感。
“聚农网”如今已成为以现代电子商务助推现代农业快速升级发展的新引擎,全力推动了酒泉现代农业的跨越式发展。
与“智慧酒泉”的对接点在哪里
“互联网 ”有效链接了从技术、生产、加工、销售到物流、技术服务等产业的各个环节,打破时间、空间限制,推动农特产品供需双方的直接对接,助推农业实现个性化生产与集约化生产相结合,重构农业产业链,催生农业发展新模式,是促进一、二、三产业融合发展的有效途径。
但是,“互联网 ”的经营思维,在与“智慧酒泉”的对接点上,尤其是在与农村、农业的对接上,还存在一些不容忽视的关节点。比如互联网农业信息平台缺乏或不完善,难以满足我市农村电子商务的需求；互联网农业基础设施不足,各种智能设备并没有完全投入使用；各个物流公司与网络农业营销物流平台衔接不到位,产品运送不及时等,给客户带来了不必要的麻烦。
“如果要与网络农业营销物流平台良好衔接,就需要扩大物流的覆盖面,也就是要多建立、布局网点,这一点目前有难度。这需要扶持政策来拉动。”这是来自物流公司的看法。而汉唐电商的负责人高毅懿也提到,“区域农产品公共品牌是农产品上行的基础,如何打造,企业无法完成,必须由政府推动,为当地公共品牌建设提供政策、资金等方面的支持。”
这些瓶颈的打破,需要加快实施“互联网 农业”来促进一、二、三产业融合发展。市农牧局针对当前我市“互联网 农业”及农产品电子商务发展存在的问题,提出了对策,那就是要强力推进网络农业平台建设。各级财政要加大资金投入,完善农业网络体系建设,为农业从业者提供信息获得渠道。同时要进一步优化网络环境,使更多人参与平台建设。
更多的电商企业和部门,也对加快农村信息化基础设施建设提出了建议。例如要实施光纤进村入户工程,建设乡村信息服务站,将农村电子商务的配套设施纳入新农村建设整体规划统筹考虑,对所需软硬件设施建设予以政策支持。同时,健全完善乡村物流配送体系,重点加强农产品产地市场建设和流通体系建设,积极发展农产品电子商务,提高生鲜电商冷链物流配送能力。互联网与农业充分融合,还需要构建政府、农业龙头企业、农民专业合作社、种养大户等多方参与、市场化运作的“互联网 农业”发展格局,培育农村电子商务市场主体,深入推进“电子商务进农村”,推动“网货下乡”和“农产品进城”。要让更多的现代农业技术、生产资料、农机具走进家庭农场、专业合作社,让更多的高标准农产品品牌走向市场。
“要加速培养农村电商人才,这些人才除具备电商知识、素质结构外,还要具备农业经济知识和能力。”春光集团董事长李江元说。在这个提议中,很多电商界人士提出,各级政府及职业教育主管部门要对农业龙头企业、种养大户、农民专业合作组织开展有针对性的培训,引导他们成为拥有互联网思维、掌握信息化技术的市场主体,成为“智慧酒泉”的中坚力量。
